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好想你从商务礼物到休闲零食的乐成转型

    2013年对高档礼品来说无疑是个晴天霹雳,受到三公消费禁令的影响,高端礼品市场萎靡不振。作为枣类行业的领军企业好想你,其高端商务产品在2013年销售中同样受到影响。好想你为此付出了一定代价,并进行全面的转型,通过产品的重新定位、渠道大力拓展等手段,成功推出了休闲养生零食---即食枣,而好想你的诸多动作,从2013年各季财报和年报上来看,已开辟了市场的新蓝海。

    好想你聘请“零点公司”对市场的详细调研,结合特劳特的定位,顺应消费潮流坚定以红枣为主业。好想你确定了红枣休闲化、无核化、差异化的战略思路,并不断推出亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。据好想你董秘石聚领表示:“市场结构、市场与消费者以及产品之间的风向变化,好想你的转型意味着先下手。”

    2012年,我过的休闲食品市场容量虽已高达5000亿元以上,随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长,预计2015年将达到10,988.75亿元。为开辟红枣休闲化市场,好想你推行专卖店、商超、电子商务“三驾马车”的销售渠道建设。2013年1—9月商超销售收入8050万,几乎是2012年全年销售收入4124万元的两倍。好想你官方数据显示,2013年1—9月,电商渠道同比增长323%,天猫、京东、拍拍等渠道全线飘红。

    渠道为王是企业大力发展的桥梁,是面向观众的窗口,好想你在产品的革新的同时,销售渠道实现了专卖店精耕细作,加大直营店的建设力度,大投入进驻商超,强力支持电子商务的销售平台。而据好想你石聚领表示,今年上半年,好想你在电子商务平台收入达到了2300多万元,在双11当天电子商务销售达到了1200多万,成天猫枣类产品。

    在公司转型发展期间,好想你也做出了巨大举措,进行专卖店淘汰制。对一些店面较小的夫妻店、店内店,因为店面小、销量低、服务意识差,无法适应公司的发展需要,不能给好想你公司加分的专卖店进行关闭。一位证券分析师称,好想你的上述做法,短期内可能对公司业绩造成一些影响,“但长期看,这是个去粕存精的过程,未来可能会提升公司品牌形象。”
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