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王老吉:节日营销仍是“主角” 双百亿销售或可实现

    春节刚过,元宵节市场将迎来消费高峰,各大超市促销大战已经全面展开。大战的对象不仅有汤圆、饺子等,还有很多打折促销的小吃和饮料。记者走访多家超市发现,老字号商品和经济实惠的大众消费品依旧是近段时间的“主角”。
    由于受到国家相关政策的影响,民众的消费习惯也在不断发生着改变,今年价格实惠、包装简单的年货商品普遍销售旺盛,其中安徽、广西、湖北各大超市的传统年货,如糕点、腊味、王老吉凉茶等销售同比增长均超过20%,大众餐饮的红红火火,高端餐饮却明显遇冷。安徽、辽宁、广西、湖北、湖南大众型餐饮企业营业收入同比增长20%左右。一些中高端餐饮企业纷纷调整经营模式,迎合大众消费需求。

    时令商品持续旺销马年春节流行返璞归真
    尽管春节假期已经结束,但记者在走访发现,不少超市年货街采购的消费者仍然络绎不绝。某超市负责人表示,按中国人的传统观念,过完元宵节春节才算过完。今年的传统年货市场普遍销售旺盛,如王老吉的销售较平时翻了一番,过年期间走亲访友是常事,很多顾客都很喜欢王老吉的吉庆寓意和健康功能,“礼盒装王老吉在春节期间卖得格外好。”
    记者随机采访的消费者李先生表示,以前春节嫌麻烦,总在节前就备好各种年货,节后却发现冰箱塞满了变质食品,实在愁人。今年只在节前买了一些必须品,差不多吃完了再去购买,这样基本不会浪费。家里亲戚朋友太多,趁着年没过完还可以多走动走动。李先生说,过年大鱼大肉大家吃得很上火,王老吉祛火功效众所周知,再加上是大品牌植物健康饮品,红红火火的包装看着年味十足,多买几箱走亲戚很合适。
    在采访中,一些市民表示,相比形式化的送礼,团聚才是新春佳节不变的主题。返璞归真的礼尚往来,比高端大气上档次的礼品更加让人亲切和自然。

    大众消费唱主角餐饮业王老吉持续火爆
    春节期间,家庭聚餐、同学朋友聚会历来是春节餐饮市场的主角。而纵观今年的春节餐饮市场,大众餐饮持续火爆,而高端餐饮却因遭遇“寒流”,不得不纷纷放下身段大打“亲民牌”。“一模一样的菜单,为了吸引顾客,今年的一桌年夜饭我们比以前足足便宜了500元。”某高端餐饮大堂经理刘小姐对记者表示。
    还没到饭点,记者随机走访了一家正在营业的大众餐馆,发现门口早已排起了等位的长龙。餐馆负责人王小姐对记者表示,餐馆生意节日期间十分火爆,再加上节后好多餐馆还没营业,店里几乎天天不到饭点就排队等位。店里备下的几种饮料数王老吉卖得。由于王老吉在消费者中一直有着不错的口碑,再加上过年聚会大家都图个热闹红火,来餐馆聚会的顾客大概人均消费1.5罐王老吉左右,所以尽管备货量较平时多了一倍,还是一周就需要补货一次。
    业内人士表示,消费者对王老吉的口味、形象、品牌等各个方面都已经建立起了高度的认同感,在饮料行业巨大的竞争压力之下,这成为消费者形成倾向性购买的关键原因。

    万人营销团队成王老吉亮丽新标签
    2013年是王老吉全面发力的一年,在过去的一年中,王老吉万人营销团队深入到全国31个省市自治区,主攻商超、餐饮,开发特通渠道,打通销售关节,疏通全国产销脉络,不仅造就了2014年春节期间的销售佳绩,更是为今年双百亿销量目标打下了坚实的基础。
    有业内人士表示,伴随着王老吉营销团队经验的增加、团队运营日趋成熟,王老吉在短短一年时间里,其团队已经凭借着丰富多样的营销手段、首屈一指的配货速度,积极的经销商辅助指导深受各界赞誉,不但超额完成了其目标,更是成为一个亮丽的新标签。
    春节营销市场依旧是各大商家的“硬仗”眼下,随着元宵节和情人节的到来,王老吉其万人营销团队正展示十足的作战能力,可以预见今年双百亿销售任务实现有很大的希望。

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