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康师傅与统一的内陆饮料市场争夺战

    与康师傅的颓势差异,统一的鲜橙多果汁一直是其在饮料市场的一员骁将。不外,今朝我国饮料市场上品牌浩瀚,产物同质化现象严重,面对诸多敌手的效仿和追逐,统一的明星产物优势也在逐渐缩减。
    台湾两大食品饮料巨头统一与康师傅争夺内陆市场的战争从未中断过,已经一连十几年,胜负未见分晓。本年一季度饮料销售额大跌的康师傅,在内陆饮料市场稍逊康师傅一筹的统一团体,两者是否会借二三季度的饮料销售热季的春风扭转乾坤,将是两大公司争战的要害。
    在谈到康师傅和统一的不同时,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬说,统一与康师傅对比,团队执行力要弱一些。康师傅新产物充满终端市场只需30天,而统一则需要45天以上。看起来相差不多,但真正在市场上浮现出来的时候,半个月的时间足以令康师傅抢夺到很多统一的客户。
    为了在本年的饮料大战中突围,统一的计策是用明星代言明星产物。就在本月,统一打破果汁行业邀请海内知名艺人代言的传统模式,斗胆启动韩国超人气明星代言计谋,重金邀请亚洲新生代偶像张根硕、朴敏英为统一鲜橙多、芒果多代言,欲借助两人在亚洲超高的人气,敦促统一、年青、大度的品牌形象,以锁定“90后”群体。
    统一的宣传、推广比康师傅也弱一些。2010年,康师傅动员了史上局限的促销勾当高达15亿瓶的“再来一瓶”。固然这一勾当被外界以致同行诟病,认为是康师傅的无奈之举,但仍具有必然结果。
    别的,为了抢占夏季饮料市场,康师傅市场部的一位事恋人员说,公司先后推出了“经典奶茶”等新产物。个中以“经典奶茶”具市场影响力,“香浓味”和“炼乳味”两个品种已于4月中旬上市。
    阐明师暗示,固然在一些大超市、主流销售渠道上,统一和康师傅可以或许打成平手,但也同样不能忽略那些零售商,并不是所有人城市去大超市购置饮料。
    康师傅
    统一
    欲借明星撮合年青消费群
    如今,康师傅又启动了“玩转台湾”勾当,对比之下,统一的促销勾当实在难以给人留下印象。    然而,有阐明师认为,这些是所有饮料企业都配合面对的问题,并不是康师傅饮料业务重挫的全部来由。阐明人士同时指出,商务部监控数据显示,尽量本年饮料行业销量增长已经从去年的20%下跌到了一季度的7%,但整个饮料行业依然处于增长态势。因此,康师傅如此大幅的下跌略显严重和异常。康师傅要扭转下滑趋势,更多要从自身找原因。
    创新本领有待晋升
    饮料业务销售额大跌
    康师傅控股有限公司日前发布的本年一季度财报显示,占据康师傅团体营业额四成以上的饮料业务,本年一季度销售额同比大跌21.56%,净利润更是下跌80.51%。对此,康师傅内部人士暗示,今朝,原质料价值仍处于高位,包装、运输、人力本钱继承上涨导致盈利空间受挤压。
    缔盟百事难明燃眉之急
    销售渠道遭遇挤占
    团队执行力相对较弱
    但饮料营销专家刘剑华说,康师傅固然有新品上市,但其创新本领一直不如统一,凡是都是跟随、仿照。去年,统一的冰糖雪梨全国销量不错,没过两个月,康师傅就出了一款相仿的产物。通过跟随创新的方法获取较高的回报也未尝不行,然而面对的是先机被抢的庞大风险。
    但业界也有差异声音,认为“康百同盟”短期内很难给康师傅饮料业务带来利好,还大概因为整合拖累饮料业务成长。
    显然,康师傅也意识到了问题的严重性,并试图扭转颓势。康师傅与百事可乐的计谋同盟本年3月底获批。康师傅将得到百事可乐在华24家灌装厂资产,成为百事可乐碳酸饮料特许装瓶商,并得到部门非碳酸饮料业务的分销权和出产资格。从久远来看,大都阐明人士看好两家实力雄厚企业的相助,认为这将大大拓宽康师傅饮料业务产物线及销售渠道。
    不外,统一要想在饮料业务全面赶超康师傅还面对很多问题,个中要害的即是销售渠道的落伍。5月初,统一与康师傅曝出利便面“架空门”事件。固然过后两边均出头澄清,但一些现象也确实表示出统一产物在渠道占有上较康师傅要逊色。一些局限较大的超市中,两家企业的饮料技俩根基是1:1,尚能不相上下,但在一些小型超市、零售商手中,统一饮料却可贵一见。
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